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Promoción

Poner en marcha un negocio y que éste tenga éxito no es una tarea fácil. Se necesita mucho trabajo, inversión y un buen plan de marketing para que todo el mundo conozca el servicio que se ofrece. Y parte de ese trabajo consiste en la creación de una imagen de marca, conocido por todos y que vaya aumentando la reputación de la startups. Además de un buen contenido en redes sociales, contestar a los clientes en sus dudas y preguntas, hay otra fórmula bastante sencilla para dar a conocer la marca, como son los regalos empresariales, una estrategia que favorece el branding, pero te vamos a explicar cuáles son las ventajas principales de utilizar este método para mejorar la reputación de la compañía. Ayudan a crear conciencia de marca Al dar un regalo de empresa a los clientes, proveedores y empleados, se establece una conexión entre ellos y la compañía. Además, al utilizar el producto, como puede ser sudaderas personalizadas, la empresa se publicitará por sí misma, el logotipo se conocerá mejor y se vinculará a algo bonito y útil. Ahorro de dinero en publicidad Todo emprendedor necesita invertir en publicidad si quiere que su empresa prospere. Hay que apuntar a las redes sociales, creando contenido de calidad, pero también hay una manera más barata de poder llegar a un público más directo, como son los regalos corporativos. Y es que la marca y su logo impreso en bolígrafos, sudaderas, gorras, tazas o lo que sea se hace visible, y como se regala a todos los que nos interesa, sobre todo a clientes, es una manera de que sus amigos y posibles futuros clientes también conozcan la marca y, por lo tanto, los servicios asociados a ella. Fidelización de clientes Los regalos empresariales son una buena manera para fidelizar clientes. Se sienten especiales al conseguir algo gratis y que además les sirve para algo. De ahí la importancia de que el regalo corporativo tenga una funcionalidad y no sea una mera decoración. Cuanto más se usa, más se publicita y si un cliente lo utiliza mucho, significa que está contento con la marca, de lo contrario no lo utilizaría. Crea alianzas con proveedores, distribuidores y organizaciones Un emprendedor sabe que las relaciones son indispensables a la hora de construir de cero un negocio y más si quiere llevarlo a otro nivel. Por eso es indispensable trabajar en las relaciones con los proveedores, distribuidores y organizaciones con las que se mantiene el contacto en el día a día. Y una manera exquisita de poder hacerlo es a través de los regalos corporativos, ya que pueden recordar a los que la reciben la compañía, para qué se utiliza y cuáles han sido las conexiones que los unen a ella. Mejora la relación con los empleados Una startups funciona si los empleados están contentos. Necesitan buenas condiciones laborales, pero también que se les reconozca su trabajo e incluso tener incentivos para mejorar día a día. Pues bien, los regalos corporativos pueden ser una manera de poder mejorar esta relación, ya que se les puede dar, por ejemplo, para Navidad, un pack de tazas para poder utilizar en el trabajo o en casa y así agradecer el tiempo y esfuerzo dedicado a la empresa. Aumentan las ventas Está estudiado que los regalos empresariales favorecen el aumento de las ventas del servicio que se regala. Un estudio establece que el 66 por ciento de las personas que reciben un regalo empresarial pueden recordar una marca después de un año, lo que significa que si necesitaran algo relacionado con la marca, se acordarán de ella y por lo tanto acudirán a la empresa para seguir comprando. Pueden utilizarse como tarjeta de presentación Los regalos empresariales son una manera de dar a conocer la marca de una manera sencilla y barata. Uno de los usos más conocidos es el que se realiza en las ferias de, por ejemplo, vivienda o turismo. Los visitantes reciben bolsas con el logo de la empresa que, posteriormente, utilizarán para hacer la compra, lo que significa que la marca se visibilizará incluso más allá de la feria. Motivan a la compra Los consumidores quieren tener algo más, algo que les motive para comprar un producto. Y los regalos corporativos son una buena estrategia, ya que está claro que tienden a comprar los productos que vienen acompañados de artículos promocionales atractivos.  Respeto al medio ambiente El cambio climático es una de las preocupaciones constantes de los últimos años, y las empresas verdes, que son responsables medioambientalmente, ganan adeptos continuamente. De ahí que muchas empresas opten por regalar productos corporativos respetuosos con el medio ambiente, como pueden ser botellas de cristal para evitar el uso de botellas de plástico, tazas de bambú reciclado, etc. Por todo ello, los emprendedores lo pueden tener claro. Los regalos promocionales corporativos pueden ser una buena estrategia para dar a conocer el negocio y así afianzar una imagen de marca, mejorando la reputación de la misma y estableciendo una relación más cercana con clientes, proveedores y posibles futuros clientes.

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Marketing digital para pymes

El avance de la tecnología obligó a las empresas a orientar sus objetivos de manera digital. Como resultado, el marketing para pymes se volvió una acción de negocio indispensable para cualquier emprendedor. Esto significa que deben crear estrategias digitales que les ayuden a comunicar sus ventajas competitivas dentro del mercado en Internet a través del marketing digital. 1. Estrategia de social media: las redes sociales son uno de los canales más poderosos de comunicación entre las empresas y usuarios en Internet. Además, está comprobado que estos medios atraen un gran número de visitantes al sitio web de las empresas y facilitan el proceso de ventas. Por esta razón es muy importante tener una estrategia para canales como Facebook e Instagram que permitan lograr una interacción y visibilidad de marca. Una de las acciones que se pueden implementar para estas plataformas es la generación de sorteos y concursos orientados al producto o servicio que se quiere promocionar. De igual manera, se puede generar publicidad pagada para lograr mayor alcance. 2. Estrategia de contenidos: el «content marketing» o Marketing de Contenidos es otra de las acciones más importantes. Para generar este plan con efectividad, lo más recomendable es la creación de un blog porque es un canal que —adicional a las redes sociales— permite darte a conocer de manera profesional y cercana, además de aumentar tu presencia de marca en Internet. Para ello, es necesario crear un plan de contenidos estratégico para el blog. Estos materiales le ayudarán al negocio a mostrarse como autoridad dentro de su sector y generar visitas de lectores que —con el paso del tiempo— pueden convertirse en clientes potenciales para tu empresa. 3. Estrategia SEO: además de la creación del blog, es muy importante implementar una estrategia de SEO (Search Engine Optimization). Esta optimización consiste en lograr un posicionamiento orgánico (no pagado) de tu negocio en los buscadores de Google. Esto significa que cuando un usuario escribe en Google algún término relacionado con los productos o servicios, el negocio será uno de los primeros en aparecer en su lista de resultados. Para lograrlo, se debe investigar cuáles son las “palabras clave” con las que los usuarios buscan algún producto o servicio relacionado con tu giro. Una vez identificadas, hay que posicionar el sitio web con estas palabras: también es importante añadirlas al blog. 4. Estrategia SEM: una estrategia Search Engine Marketing es aquella basada en el pago de anuncios para aparecer en las primeras posiciones de los buscadores de Google. Esto quiere decir que hay que comprar anuncios en Google para que las personas puedan encontrar tu negocio rápidamente en sus buscadores. Esto sirve para atraer a futuros clientes al sitio web y generar ventas. Para implementar esta estrategia existe la herramienta de Google Adwords, la cual permite generar distintas campañas pagadas a través de “palabras clave”. 5. Estrategia de email marketing: este contenido funciona para dar a conocer los productos o servicios de manera directa y personalizada. Sin embargo, para que este tipo de estrategia funcione, es muy importante crear correos que no solo tengan que ver con la venta directa, sino también con información educativa y de entretenimiento.Para ello, cada uno deberá seguir un proceso automatizado y estratégico marcado por el embudo de ventas previamente planificado. 6. Estrategia de Storytelling: es una de las técnicas más populares y de mayor crecimiento en las estrategias de marketing digital. Esta herramienta tiene la finalidad de conectar con los usuarios a través de historias que los hagan sentir identificados y cercanos con las marcas. Dichas historias tiene el poder de generar emociones que lleven a los usuarios a comprar ciertos productos o servicios—siempre y cuando estas historias sean bien contadas—. Los vídeos son una forma efectiva de aplicar esta estrategia mostrando historias simples y cotidianas que muestren temas relacionados con la marca.

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10 estrategias de marketing para PYMES

Si eres propietario de una pequeña empresa, entonces sabes que el marketing puede ser difícil. Parece que todos compiten por la atención y es difícil sobresalir entre la multitud. Pero no te preocupes: aquí hay 10 estrategias de marketing para pequeñas empresas que funcionan. 1. Sabe cómo dirigirte a su audiencia Cuando se trata de comercializar tu pequeña empresa, es esencial dirigirte a la audiencia adecuada. Al desarrollar una estrategia que se centre en tu cliente ideal, podrás llegar a más personas que probablemente estén interesadas en lo que tienes para ofrecer. Entonces, ¿cómo haces eso? Aquí hay algunos consejos para dirigirte a tu audiencia de manera efectiva: Conoce tu mercado objetivo Define tu nicho Investiga a tu competencia Crea personas compradoras Usa datos demográficos Segmenta tu audiencia Adapta tu mensaje No olvides el marketing fuera de línea Relacionado: 6 formas de comercializar su pequeña empresa por menos de $ 100 2. Aproveche el marketing por cold e-mail marketing Cuando se trata de marketing para pequeñas empresas, el cold e-mail marketing es una de las estrategias más efectivas. Es una excelente manera de conectarte con clientes potenciales que pueden no estar familiarizados con tu negocio. Aquí hay algunos consejos para usar el correo electrónico frío para comercializar tu pequeña empresa: Comienza por crear una lista de clientes potenciales. Investiga las empresas a las que deseas dirigirte y descubre quiénes son los que toman las decisiones. Redacta un correo electrónico personalizado que presente tu negocio y explica por qué crees que sería una buena opción para taus productos o servicios. Envía el correo electrónico y haz un seguimiento con llamadas telefónicas si es necesario. Realiza un seguimiento de tus resultados y ajuste tu estrategia según sea necesario. 3. Anuncia tu negocio en línea Cuando se trata de publicitar tu negocio, existen varias estrategias diferentes que puedes utilizar. Sin embargo, no todas estas estrategias serán efectivas para tu negocio. Para encontrar la mejor estrategia de marketing para tu pequeña empresa, debes investigar un poco y probar algunas tácticas diferentes. Una de las tácticas de marketing en línea más populares es la publicidad en las redes sociales. Esto implica el uso de plataformas como Facebook, Twitter y LinkedIn para promocionar tu negocio. Puedes crear anuncios que se dirijan a datos demográficos específicos, o simplemente puedes publicar sobre tu negocio en tu página de redes sociales. Otra estrategia popular de marketing en línea es la optimización de motores de búsqueda (SEO). Esto implica optimizar tu sitio web para que aparezca más arriba en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Hay muchas técnicas diferentes de SEO que puedes utilizar, y es importante elegir las adecuadas para tu negocio. Si tienes un presupuesto limitado, puedes considerar el uso de herramientas de marketing en línea como Google AdWords o Facebook Ads. Estas herramientas te permiten dirigirte a audiencias específicas con sus anuncios, lo que puede ayudarlo a ahorrar dinero en costos publicitarios. Relacionado: 4 herramientas gratuitas de marketing para pequeñas empresas 4. Utiliza personas influyentes para crear conciencia Cuando se trata de comercializar tu pequeña empresa, no puedes darte el lujo de pasar por alto el poder de las personas influyentes. Los influencers son personas con muchos seguidores en línea que pueden influir en las opiniones de sus seguidores. En otras palabras, si un influencer promociona tu producto o servicio, es probable que sus seguidores se den cuenta. Hay varias formas de trabajar con personas influyentes para crear conciencia sobre tu pequeña empresa. Una opción es comunicarte con ellos directamente y pedirles que promocionen tu producto o servicio. Otra opción es asociarte con una agencia de marketing de influencers que pueda conectarte con influencers que encajen bien con su marca. 5. Conéctate con negocios locales Una de las mejores maneras de comercializar tu pequeña empresa es conectarse con empresas locales. Cuando te asocias con otras empresas en tu área, puedes compartir recursos y promocionarte entre sus clientes. También puedes colaborar en iniciativas y eventos de marketing. Para conectarte con negocios locales, comienza por establecer contactos con otros dueños de negocios en tu comunidad. Asiste a eventos empresariales y únete a foros y grupos en línea que se centren en la colaboración empresarial local. También puedes comunicarte directamente con las empresas locales y ofrecerte a colaborar. 7. Ofrece incentivos y descuentos Esto puede ser en forma de un porcentaje de descuento en sus productos o servicios o incluso un artículo gratis con la compra. También puedes ofrecer programas de fidelización, que otorgan a los clientes recompensas por su patrocinio continuo. Independientemente del incentivo o descuento que elijas ofrecer, asegúrate de que sea algo que sus clientes encontrarán valioso. 8. Crea una lista de correo electrónico Crear una lista de correo electrónico no es difícil. No se necesita mucho tiempo ni ninguna habilidad especial para hacerlo, y una vez hecho, te ahorra mucho tiempo en el futuro. Aquí hay algunas ideas para construir sus suscriptores iniciales del boletín: Ofrece a algo valioso (y generalmente gratuito) como un artíuclo a profundidad, un libro electrónico, un seminario web gratuito o un código de cupón para unirse a su lista de correo. Solicita a las personas que completen ciertos formularios en tu sitio web que opten por recibir actualizaciones por correo electrónico. Usa las redes sociales para publicar sobre lo emocionado que estás por lanzar tus nuevos productos/servicios y comparte dónde pueden registrarse usando enlaces que conduzcan directamente al formulario de registro. Incluye un formulario de registro en todas las páginas de tu sitio web y publicaciones de blog. 9. Invierte en optimización de motores de búsqueda (SEO) SEO es el proceso de optimizar su sitio web para Google y otros motores de búsqueda. Al invertir en SEO, puedes mejorar la clasificación de tu sitio web en los resultados de búsqueda y atraer más visitantes. 10. Blog sobre las últimas tendencias y eventos relacionados con tu nicho de negocio Los blogs son una excelente manera de conectarte con los clientes y compartir información sobre tu negocio. Cuando escribes en un blog

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